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不用代码做网站,wordpress分类自定义title,东莞常平二手房,济南做网站xywlcn在服装行业里#xff0c;客户最反感的并不是产品价格高#xff0c;而是销售人员只会说“面料优质、版型端正、我们是源头工厂”这类话语#xff0c;真正优秀的沟通话术#xff0c;从来都不是自我夸赞#xff0c;而是精准地戳中客户的痛点#xff0c;依靠专业的能力来建立…在服装行业里客户最反感的并不是产品价格高而是销售人员只会说“面料优质、版型端正、我们是源头工厂”这类话语真正优秀的沟通话术从来都不是自我夸赞而是精准地戳中客户的痛点依靠专业的能力来建立起信任。1. 不要问“想要什么款式”而是问“产品要卖给谁?”“您这批货物主要是面向25 35岁的职场女性群体还是学生群体?她们在购买时是更在意衣服是否显瘦还是更看重性价比?”通过从用户画像入手提问能够展现出你是客户的“生意伙伴”而不是一个单纯的推销员这样更容易拉近和客户的距离。2. 不要说“价格便宜”而是说“价值体现在哪里”“这款T恤采用的是新疆长绒棉克重达到220g洗涤之后不容易出现变形的情况能够使退货率降低30%虽然它的单价高出2元但是综合算下来售后成本反而会更低”用数据来为客户算一笔账让客户觉得“贵有贵的道理”真正感受到产品的价值。3. 主动说出产品的不足之处反而能够赢得客户的信任“这款牛仔裤的弹性一般不太适合作为瑜伽裤的穿着场景但是如果您主要是面向通勤休闲的市场那么它的垂感和抗皱性绝对是很有优势的”坦诚地告知产品的局限会让人觉得专业且可靠。4. 用具体场景来代替抽象参数不要简单地说“采用四面弹力面料”而是这样描述“即使在办公室坐一整天膝盖部位也不会出现鼓包的情况蹲下抱孩子的时候腰头也不会勒肚子”让客户能够瞬间感受到产品所带来的实际价值。